苗圃提档升级要从规划做起

作者:邓运川 | 文章来源:邓运川 | 发表时间:2019-03-04 | 点击率:143

苗圃提档升级是近年来大家讨论的热点话题,行业人士仁者见仁智者见智,各抒己见。但在知名苗木经纪人,冀中地区第一家专业苗木采购公司——安国市悠然园林苗木采购中心总经理李海亮看来,苗圃提档升级的关键点在于做好规划

 随着城市园林绿化的提档升级和生态建设的加速,对苗木品质要求越来越高,从当前的情况来看,苗木行业的发展在量上跑得很快,而在质上却没有跟上时代的步伐,明显滞后了。我很同意邓老师您的意见,苗木产业供给侧改革工作要抓好去产能、去库存和提品质工作。我认为,苗圃的提档升级应有针对性,要能紧跟时代的步伐。提档升级首先要解决思想意识问题,只有思想意识提高了,苗圃才能做好。李海亮说,作为一个专业采购公司经理,他对冀中地区和山东、山西、河南、天津等地的苗木产业情况比较了解,也看到了一些苗圃在做提档升级工作。

苗圃提档升级,不仅仅是要在养的环节上下功夫,还应该从苗圃规划到销售都要提档升级,特别是要重点抓好规划工作。规划包括圃地的规划、品种的选择和销售的规划。圃地的规划,要考虑株行距的问题,我建议以培育工程苗为主的苗圃,在株行距的问题上尽量一步到位,不要走着看。有的苗圃老板思想很不解放,总是很惜地,总想搞隔行去行、隔株去株,想先把苗子种密一点,然后再稀植。我告诉他这样做不好,首先隔行去行、隔株去株就有风险,稀出来的苗子能卖掉行,如果卖不掉,怎么办?另外,你倒栽苗子要人工,而且被倒栽的苗子生长要受影响。所以,我建议,定植苗子时就要一步到位。此外,我们在规划苗圃时,一定要立足当前,放眼长远。我在采购苗子的时候,看到由于规划的失误,导致不少苗圃的销售成本非常高。例如,有的苗圃,圃间路不仅间隔远,而且非常窄,卖苗的时候,车根本进不去,苗子只能靠人拉肩扛运出来,不仅效率低,而且成本高。所以说,圃地的规划特别重要,是苗圃发展的基础。李海亮说,在品种规划上,要量力而行,有的人热衷玩新品种,但新品种的过程比较长,如果没有足够的资金支持,尽量少搞新品种。我不是反对做新品种,新品种从种植到上工程,可能间隔时间更长,因为很多人对新品种不了解,甚至是不知道,没有谁敢贸然把一个自己不了解,或者没有成功应用案例的新品种应用到工程上的。

在销售规划上,李海亮认为,什么时候卖,卖什么价格,一定要心中有数。他说:我认识一个朋友,就特别有想法,他做事特别稳,把功课做足了才下手,从来不盲目行事。他的苗圃并不大,就100亩地,养的品种就一个国槐,但他的经营业绩却非常好,可以说,比很多中型苗圃的经营业绩还强很多。我认为,他的成功之处在于定位准确。朋友告诉我,100亩地,地租每年10万,压力不大,人工用的也不多,品种少,又是大株行距定植,管理成本也不高,每年的投入都不是太多,自己每年兼职做做经纪人,收入能贴补苗圃的开支,有缺口也不大。朋友的苗圃销售走的是中长线,定植的苗子6厘米粗,5年后大多能长到15厘米,而15厘米的国槐,上车价每株1800元,算算账,经济效益是很可观的。

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